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1秒售罄!大白兔香水、RIO英雄墨水雞尾酒、火鍋牙膏……國貨網紅IP迎來春天?

來源:廣州市太阳城娱乐文化娛樂有限公司,  發布時間:2019-06-21

IP怎麽搞 

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IP聯名已經成為為品牌賦能,與消費者產生緊密鏈接的方式。



沖!沖!沖鴨!

當商場開門的那一刻,一群人浩浩蕩蕩跑過了商場,仿佛早已多次事先演練般熟練,等不及卷簾門完全打開就直接鉆進去,隨後便是哄搶,不看碼數款式,就連假人模特身上的衣服也給扒了下來,衣服按摞買,結賬按筐算……


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(圖片來源/圖蟲創意)


相比於Kaws與奢侈品的各種聯名款,優衣庫的Kaws聯名T恤可能這是你唯一買得起的平價聯名款。誠然,瘋搶KAWS和優衣庫合作系列背後,是IP賦能品牌,實現全方位傳播的方式,雙贏。





國貨IP聯名款,好奇心買




這幾年,不管哪個行█業,都在走IP聯名的路線。


對於年輕化的消費主力軍而言,IP符號簡單可辨識,可以直接代指某種精神、審美和價值觀。而每個品牌在這個方向上所做的努力不盡相同,就是想通過多種年輕化的方式實現與年輕消費者的有效溝通,主動創新,提升品牌營銷力。


我們先來看一看國貨的聯名款,有多少消費者願意為其買單?


2018年6月,銳澳雞尾酒和六神聯合出品了一款限量RIO六神雞尾酒,17000瓶RIO花露水味雞尾酒1分鐘售罄;


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(圖片來源/圖蟲創意)


2018年9月,大白兔與美妝品█牌美加凈合作推出了潤唇膏,第一批上線920支,售價為78元兩支,上線後1秒售罄;


2019年4月,冷酸靈牙膏與火鍋品牌小龍坎聯名推出一套“火鍋牙膏組合”——內含3支裝的牙膏,味道分別為“標準中度辣”、“川渝微微辣”和“傳聞變態辣”,售價99元,限量4000組套裝現一上市就被搶光;


2019年5月,RIO與英雄牌墨水推出了“墨水味”的雞尾酒,創造了首發3000組(即2瓶雞尾酒+1瓶英雄牌墨水)1分鐘售罄;


2019年5月,李寧與人民日報推出了最新一季的聯名款服飾,目前此次聯合系列僅有展出,後續會進行官網發售;


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(圖片來源/圖蟲創意)


2019年5月23日零點,氣味圖書館和大白兔聯名推出的香氛系列產品正式上線,包括大白兔氣味的香水、沐浴露、身體乳、護手霜以及車載香薰等。截至5月23日中午12時,香水銷量已超過9607件,沐浴露銷量超過10849件。


品牌深度聯名,除了收獲銷量與輿論關註度,最主要的還是想通過聯名營銷為品牌積累了大量的消費者資產,用於未來的消費者運營和管理。但是,品牌的聯名營銷看似短時間內的效果均是1+1>2,但是從長遠角度看,並不是所有的跨界聯名均能夠以勝利姿勢收場,尋求更深層次的聯名才是品牌長遠發展的道路。




IP附加值不可衡量,如何打造超級IP



眾所周知,迪士尼、哆啦A夢,Hello Kitty等國外超級IP,已經跨越了半個世紀,仍然具有強大的生命力和商業價值。在中國,雖然當下創意IP層出不窮,但IP 的生命周期卻越來越短,隨著消費者的獵奇心理減退,IP也就自然經歷“爆紅—熱度下降—過氣—退出市場”。


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(圖片來源/圖蟲創意)


正所謂,一個成熟的IP能夠把IP的粉絲,轉化為品牌的新消費者,通過IP展示品牌的年輕化轉變,協助品牌講一個更好的故事。但是,在爆款 IP 層出不窮的今天,為什麽中國不能產生超級 IP?



首先,我們要來厘清超級IP的定義,超級IP不僅僅是作品本身知名度極高,同時還應該在泛娛樂或各個文創領域都有強力衍生。在單個領域獲得成功的IP,只能稱之為爆款。


對於中國來說,我們不可能復制美國超級英雄的路線,也不可能走一條完全“二次元”的日本路線,曾指望在新的移動互聯網時代有更多新機會打造全新IP,但隨著互聯網流量紅利逐漸消失,獲客成本不斷增加,文創產業想要走的更遠,顯然需要持續不斷的創新做支撐。


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(圖片來源/圖蟲創意)


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